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疫情之后,加油站如何破局而出?

Time:2020-02-16 20:13Views:

   目前,国内加油站市场竞争形势越发严峻,在油品高度同质化下,适应时代的需求,满足不同顾客的消费需求。

   肺炎、火灾、鸡瘟、地震,当这些自然灾害突然来临,我们除了无奈和迷茫,更多的是祈祷、等待,但等待之余更值得油站老板思考的几个问题:


1、疫情爆发期,我的油站损失有多少?如何挽回这些损失?

2、疫情结束后,我的客户会发生哪些变化?我的油站该怎么干?

3、对于突如其来的自然灾害,我的油站抗风险能力有多少?如何提高核心竞争力?


  突如其来的疫情,给加油站行业造成了极大的影响,对多数油站老板而言,2019年经济下行的压力还在琢磨对策,一场“猝不及防”的疫情让大部分加油站面临生存困境,这对加油站经营而言,不得不顺是“雪上加霜”。从疫情出现到现在,各地民营加油站的汽油日销量成断崖式下降,甚至有些民营油站日销量仅为几百元,惨不忍睹;这如何支付高额的租金和人员工资?作为受害者的油站,采取什么样的措施才能尽快恢复销量呢? 


有部分加油站经营者也意识到要为自己的加油站建立微信公众号,纷纷开始在线上推广做文章,但是,如何引导车主成为粉丝?如何扩大粉丝基数?如何为车主提供有价值的内容?都是核心的关键问题。公众号、朋友圈传播、告知只是加油站体验服务营销的第一步,只是油站运营推广的一部,只做这一步是不行的,这也是很多油站做了公众号,发了文章没有效果的原因,因为你没有内核,加油站营销需要有完善的营销体系和落地方案才能解决油站营销运营的根本问题!


  在当今移动互联网、会员大数据快速发展的时代,加油站只有在技术变革中找准自我定位,找到自我问题根源,优化管理,完善营销架构,制定企业发展战略,并在未来行业内不断变革才能得以发展!


加油站营销运营不是一个活动能够解决的,也不是一个系统能够解决的,活动只是促销手段,系统只是落地工具,活动和系统只是营销运营的一部分,而且是尾部;很多油站做了活动、用了系统,刚开始有效果,但几天后效果甚微,下次用同样的活动没有了效果,遇到这种情况大部分油站老板可能认为是活动力度不够,需要不断加大优惠力度,试问:当您的优惠幅度大于您的毛利润,你还能继续增加优惠幅度吗?   


  要解决油站的营销运营问题,必须从根源入手;既要清晰的知道自己油站当前经营的优和弊,还要了解本地加油站市场状况及消费顾客群体状况;同时要懂得营销的逻辑,从低层入手,设计油站营销体系,营销体系的设计必须遵循两个原则:闭环和递增。


  卡益通智慧油站合作伙伴大路石油,在与卡益通合作后,首先对大路石油当前状况做了调研和分析,并为大路石油定制策划油站营销体系和搭建大路石油会员营销系统,同时对大路石油做了营销思路、营销方案、员工激励培训;大路石油合作上线不到2个月,会员量达到6965个,月储值额达到近20万元,油站销量和储值量都大幅提升,大路石油方总对卡益通智慧油站的营销运营专业度和服务都非常认可,通过卡益通智慧油站不仅为油站的发展带来了便利,更是牢牢的锁住会员顾客,让各项数据稳定增长。 


卡益通为加油站提供一站式营销运营解决方案: 

一、思路梳理:针对油站经营状况做实地调研分析,总结当前油站经营的优势和弊端; 

二、方案策划:根据油站当前存在的劣势和弊端制定解决方案,并定制油站营销体系; 

三、技术支持:搭建加油站会员卡管理营销系统;

四、落地培训:营销思路、营销方案、员工激励培训;


卡益通智慧油站专业提供加油站营销运营方案和加油站会员卡管理营销系统,开通油站微信公众号,加油站会员卡系统对接微信会员卡,实现电子会员卡管理,集顾客微信支付、支付宝支付于一体实现会员在线储值、一键加油、自动积分、站点一卡通用,打通线上线下技术对接,全方面服务顾客,帮助油站实现推广、引流、锁客、拉新,从而提高油站进站率、加满率、回头率、充值率;并为油站提供营销方案策划、系统实施安装、加油站培训服务;全国免费咨询热线: 18537947717、18638858418