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如何才能解决油站销量下降?

Time:2020-06-18 08:34Views:

为解决油站销量下降问题都做了什么?   

  作为加油站老板的我们,到底应该采取什么样的措施才能尽快恢复销量呢?面对汽油销量下滑现状,部分加油站开始通过一些手段来吸引客户消费,其中最典型的方式是油品直降,送礼品、送洗车等。

  做了这些活动后的结果怎么样?一般有两种情况:暂时有效果或者没效果

  

为什么做了活动并没有解决油站销量问题?

  做了活动的现状:你开始做活动了,顾客来了;你活动停了,顾客不再来了,大家做活动时是不是经常遇到这样的情况,有没有思考过什么原因啊?

  你本来是好意,但是并没有好的结果啊,是不是不仅没给油站带来多大销量,还加速了顾客流失啊,同时还不断加重油站的运营成本啊?

  

所以油站做活动一般有两个本质原因

  第一、别家做我也得做;  

  第二、最近生意不好了,感觉做活动可以让生意好;

 油站传统方式做了活动后,一般有四种结果:

  (1)暂时有效果;

  (2)有效果但损伤老客户;

  (3)有效果后期再做无效果;

  (4)无效果;


为什么做了活动后并没有解决油站销量问题?

  因为你家会打折,其他家也会打折,你家4.5元/升,他家3.99元/升,还有3.68元/升,甚至最近还有2.98元/升的,所以总有更低价格的产品出现

不管什么样的产品,假如成本是7块,你卖9块我就卖8块,你卖8块我就卖七块五,有人甚至六块八亏本也愿意卖,因为他想先搞垮大家,然后自己独吞市场。

现在的情况就是这样:我死可以,但是要死大家一起死,我宁可大家一起死,也不愿意看到有人活。这叫“抢别人的单,断自己的路。”,也叫“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”

  价格战的最终结果就是大家要死一起死,如果人人都有生意做,其实也就意味着,人人都没生意做。

  淘宝上很多东西卖19.9包邮,已经够便宜了吧?拼多多上面干脆卖9.9包邮!而最近倒闭的淘集集,更是低到让人不敢相信,于是把自己干破产了。

这就是市场现象,行业同质化的竞争最后表现为价格的竞争,这是商业最大危机;这也是油站销量下降的客观原因,叫做市场同质化;市场的同质化竞争导致销量不断下滑,油站生意难做的一个重要原因; 

  但是市场差能成为理由吗?天天抱怨有用吗?没用的

  市场差是市场多年发展迭代的结果,同样自己生意差,其实也是很长时间的积累,到了今天才表现出来,是表象,背后反映了你自己的核心竞争力不强;


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