降价，或许是我们现在生活每天接触频率最多的词汇之一了。
淘宝，xxx商品在做降价促销；
公司旁边的购物中心在打折、超市在做特价；
买视频网站会员，共享单车月卡在降价；
离家5公里的油站直降1.2元；
连很多奢饰品都在做大促；
“降价促销”，是营销的最常见手段，然而它也是一把不折不扣的“双刃剑”，合理运用常常瞬间杀敌无数，操作不当却又会自损品牌。然而，“降价促销”又是不得不用的一个见效和回馈顾客最好的方法。
但即便是降价，也要把话说得“高级”
要让消费者感知到降价的理由。
所以作为商家，在降价这个范畴内与消费者建立的最好关系就是回馈感。
说人话，就是：
因为有一个特殊的理由，我想回馈你所以才降价！
而近期刚过去的中秋节、国庆节、各种节气或者各种热点…...有太多理由可以让你的降价变得有画面感，而不是单纯的路边立个牌子“直降xx元”。
有时候我们看到某个降价信息立马就提上了日程恨不得马上就要去“占便宜”，而有的时候明明看到降价的信息，却是心如止水、毫无波澜。
究竟是什么因素在左右着我们对降价信息的敏感度呢？
心理学家曾经做过一个实验，让一个办公室的打印机排长队打印。这个时候有一个实验人员进行插队，情景一是实验人员什么都不说就插队，情景二是实验人员插队的时候会讲“你好，请让我先打印，因为我很急”。
实验结果就是情景二下受试愿意被插队的概率提高了2倍不止。但其实重新审视一下，实验人员说“因为我很急”这句话并没有任何实质内容。但是因为他给出了一个看似是原因的原因，人们就更愿意去接受。
这里暗含的意思就是，当我们让别人去做某件事的时候，如果能给出一个原因（尽管这个原因可能很无聊），别人的意愿也会大幅增加。
所以我们在降价的时候要做的就是，为消费者提供一个原因，或者说特殊性。这样就能保证商家给消费者一个理由，消费者也给自己一个理由来购物。
下面盘点一下可以作为降价回馈车主的因素（理由）
一、身份因素
这种降价方式用得最多的就是会员制。会员日这种形式目前基本所有油站都在用，此不多说。这里需要注意的是除了会员，还可以创造出其他身份的特殊性，比如近期的“母亲节”,或者与星座对应的月份…等等。
二、时间因素
时间的特殊主要有两种，分别是传统节日和人造节日。传统节日节气此不多说，自创节日，我们最熟悉的就是互联网电商平台的双11、双12、618等。对此我们可以利用成品油调价窗口，油站的周年庆或其他有特殊意义的日子，再有就是社会热点借势蹭热度。
三、特殊优惠来源
比如“裂变营销”等特定的延伸类营销方式，裂变营销带来成本低、效果持久、影响力大、客户主动传播等好处，在油站做活动中还是很常用的。
四、随机性
比如加油幸运单号、幸运轮盘、掷骰子、随机红包等本质上都是随机的抽取降价对象，这种方式基本不受时间，地点影响。
五、互动性质
比如近两年支付宝的集五福，或者加油攒印花、积分兑换等来获得降价，甚至是现场设计好的一些互动小游戏获得降价。
感知大于事实。这些所谓的理由就是帮助消费者心里接受并认可你降价的行为，每个人都有“占便宜”的小愿望，但是有一点要注意，就是降价必须有节奏，不能持续太长时间。这其中的原因是人类的基因决定了我们对变化是敏感的，但是当变化之后形成了常态，我们就无感了。
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