油站销量下降主观原因是：作为经营者更多的是在想当然做事，是在应付自己，具体表现为：
一、对活动认知的误区：
（1）认为做活动可以解决销量； （2）认为直降可以提高销量；
（3）认为送礼品可以解决销量； （4）认为送礼可以解决顾客流失；
二、为了送了而送，为了做而做：
由于油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”
三、活动方案“想当然”
（1）在选择活动礼品方面，想当然； （2）赠送条件上，想当然；
（3）活动开展时间上，想当然； （4）活动目的，提量目标，想当然。
就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。
四、活动执行环节漏洞
（1）员工参与程度不够
活动要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：配发的宣传单未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。
（2）活动礼品管理不当，甚至活动期间断档
一天的活动礼品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个活动礼品发放最快?现在库存还剩多少?这些活动礼品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!
（3）活动有始无终
活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗?想一下活动有没有达到预期效果？成本和利润之间的关系?客户对此次活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的服务以及销售热情是否都有所提升?你一定回答不上来。
所以，市场竞争导致成品油行业的同质化，从而导致价格竞争，从而导致油站销量下降；经营者想当然做事情，想当然照抄、模仿做活动是解决不了油站销量下降问题的，活动只是手段，不是目的；
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