搭建会员之前，先定会员类型
当前，市面上主流的会员制度分为免费会员制度和付费会员制度，但不代表会员体系就只能按照免费和付费划分,盲目地投入会员开发建设及经营对产品也是一种灾难。
首先需要了解会员都有哪些类型,再决定哪一种会员形态适合你的产品及所属的产业，那会员制度大致可分为五类：
第一种，注册即可成为会员：新用户注册即为VIP1或者VIP0;这一类会员加入几乎是没有任何门槛,也不需要先消费,甚至为了鼓励加入,还提供新人礼及新人优惠或试用服务。这一类会员制度的设计在于吸引更多新会员的加入;我们通常称之为免费会员体系。
第二种，消费到一定金额才可成为会员：这类会员制度鼓励用户先消费,当消费金额达到一定标准即自动晋升为会员,消费金额越高,会员等级越高,相应权益也会不同;这一类会员制度的设计,在于从经营忠诚用户的角度出发,常见于航旅、酒店等产品。
第三种，付费才可成为会员：这类会员制度代表的是产品商业模式，不仅仅再是以营销为目的;收费模式分为一次性收费和批次性收费，可拆分为按次、天、周、月、季度、半年、年度、两年、终身等。售卖的是产品核心权益和附加价值;其次，会员定价的也是一种运营策略，如有需要我们单独再讲。
第四种，信用卡联名会员：我的广发信用卡就是淘宝联名款，除享受广发权益外，还可会淘宝权益，虽然从来没清楚怎么用过，但如果你有信用卡的话，应该会熟悉。会员不一定得自己来做，通过权益附加，跟银行信用卡合作也是一种方式，可以达到异业合作扩大客户圈层的目的;这级会员是由异业合作创造出来的，异业间讲究客户圈层互补与增效。但我还没经历过，不清楚具体的数据及结算内容。
第五种，受邀尊宠会员：说的就是美国运通卡、招行金葵花这类会员制度，不是任何人或愿意花钱就可以加入的，你要有一定的社会地位或消费到很高、固定存款很高才会被邀请，它是一种尊荣、高贵的象征。此类会员所得到的礼遇也跟一般会员大大不一样。到底有多不一样(嗯…..反正就是不一样)，现在很多社交电商或者社交产品，玩的邀请制也是类似概念，有了神秘感、稀缺感就会引发用户好奇，从而带动宣传曝光。所以他不一定就是高级的产品才可以玩，重点在于运营包装吧。
所以，如果你要搭建经营会员，得先想清楚你的行业、产品、品牌比较适合哪一种会员制度;目前市场上大多数产品做的是前三种，那中小项目产品参考的也是前三种;但你对会员的认知不能局限在三种。
企业营销：90%在“营”，10%在“销”
营销认知的几种误区：第一种：活动等于营销；第二种：促销等于营销；第三种：推广等于营销；第四种：推销等于营销。
企业营销：需要从 “产品”思维转为“用户”思维
大数据时代，时尚性的营销手段非常多，但营销本质正在从“以商品为纽带”，过渡到“以人为纽带”，从售卖商品，变成了经营用户。从前的产业链“产品--渠道--销售--服务”，变成了“拉新--留存--促活--转化”。在这个新链条中，“留存”成为核心功能点，为了确保留存，就必须与用户之间建立强关系，会员制就是这种强关系的直接表达，会员营销永远不会过时，大数据沟通传播工具，正是会员营销的助推器。
会员制营销是企业战略！
在竞争日趋激烈的今天，会员已成企业生存与发展的生命线，谁拥有忠诚的客户群，谁就拥有竞争的主动权与发言权。
会员制营销是一门精准的营销，商家通过将潜在顾客变成体验顾客，把普通顾客变为会员，通过会员等级制度、会员积分等多种管理办法，增加用户的粘性和活跃度，从而延伸并持续用户生命周期。顾客按消费频次可分为回头客、忠诚客、常客、散客、过客几种。回头客是对商家有一定信任，二次消费的顾客；过客、散客只是随机到门店消费，偶然性大，无消费规律及消费粘性；忠诚客、常客，经常光顾某店，可能被店铺装修、产品款式、服务等吸引，具有一定忠诚度，消费粘性大。如果说目标顾客是生存的前提，会员则是支撑商家发展的基础，会员忠诚度(活跃度)、消费粘性是商家持续发展的独门秘籍，而会员营销是商家运营的核心！
华睿天启企业营销策划公司是一家高端专业的创新型营销策划公司，公司时刻以客户需求为中心，站在企业战略布局高度，为传统企业和商户提供为企业提供“一站式营销运营解决方案” ，商业模式创新、战略营销规划、营销体系搭建、精准营销方案、营销模式落地；并利用互联网+会员制营销技术，搭建企业深度营销体系，深度营销底层逻辑，通过推广、引流、锁客、拉新等机制，建立企业私域流量池，助推企业业绩增长，使企业低成本从传统模式转向新零售模式。
华睿天启企业营销策划公司为企业提供“一站式互联网营销+解决方案”，基于不同行业形成了整套的解决方案，如白酒行业、加油站行业、餐饮行业、批发行业等，并沉淀一大批优质客户，强盛副食、三诚石化、万源石油、华邑酒库、大路石油、金酱酒业等，华睿天启企业营销策划通过提供营销咨询、思路梳理、模式策划、平台搭建、赋能培训等落地服务，帮助企业低成本实现快速转型升级，并为企业商家提供强有力的互联网落地工具：会员管理系统、微信会员卡管理系统、加油站会员系统、智慧油站系统、商家联盟系统等系统软件，建立商家私域流量池，公司力求为每一位客户提供更适合的解决方案及落地工具，使客户在业内保持长期优势地位，免费咨询:17729501616。
